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張維:謀定而動,再戰2020

發布日期:2019-12-16
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《為何就選康拜恩超速熱?》系列報道——

謀定而動,再戰2020

——康拜恩超速熱西安總經理張維有話說

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說到熱水器,一個家家戶戶都必裝的家電產品,卻因有燃氣熱水器、即熱電熱水器、速熱電熱水器、超速熱電熱水器、太陽能電熱水器等多品類選擇,競爭的激烈程度可見一斑。那么,作為一個商家來說,應該怎樣挑選熱水器以助力提升自己的財富呢?今天,我們一起來走進康拜恩超速熱西安總經理張維先生,看他有什么金玉良言!

微信圖片_20191019132310.jpg  順勢而為,差異勝出

作為一個經營廚電產品的“老司機”,張總對于各類廚電產品的賣點可謂信手拈來的熟悉。然而在眾多的廚電產品中,張總認為,經過這么多年的市場洗練后,只有速熱電熱水器保持著快速的增長。所以,“超速熱電熱水器已經進入了一個暴漲上升期,一定不能錯過,必須得抓住!”張總斬釘截鐵地指出。

在廚電行業來說,康拜恩已經是一個有歷史故事的品牌。在電熱水器品類中,康拜恩超速熱更是一個“一直被模仿,從未被超越”的品類引領者!一個很重要的因素,張總坦言到,康拜恩超速熱是目前國家唯一擁有多項發明專利技術的電熱水器品牌,“與同品類相比,它的差異性是非常明顯的。現在的市場競爭,從線上到線下,只有差異化的產品才能從競爭中脫穎而出。”經過一年多的市場考察和與康拜恩公司總經理樓總進行了深入溝通后,張總更加堅定了做大康拜恩西安市場的信心!

微信圖片_20191019151345.jpg  細節成就大市場

作為電熱水器第四代——康拜恩超速熱,就是在普通速熱的基礎上,將功率降低到3000W,成為了電熱水器品類中第一個能做到使用較低功率就可以達到速熱效果的第一品牌。張總點燃了又一支煙后,繼續徐徐道來。

自從康拜恩公司考察完、確定要回來大搞市場后,張總就先將團隊的分工和目標進行重新再分配,并以西安為軸心進行市場再布局。“產品好,用戶使用滿意度高,品牌好,接下來就是讓產品在進入市場的每一個細節時都要做到完美,近乎完美!”

所以,張總將所有的資源都充分利用起來了。2019年一開年就開始深入到市場一線,走街串巷,不但與各經銷商朋友共謀市場,而且還與安裝電熱水器的電工師傅深入交流和溝通,以爭取讓他們更快地都對康拜恩超速熱電熱水器從安裝到使用的每一個細節都了如指掌。

正是由于張總前期所做的扎實市場工作,在不到一年的時間里,康拜恩已經在整個大陜西已經發展了近百家經銷商,讓上千名電工師傅和用戶都認識和了解了康拜恩超速熱電熱水器。

微信圖片_20191019131930.jpg  服務鑄就未來

電熱水器在我國的發展歷史并不算很長,速熱電熱水器也就是只有大概10年左右。康拜恩超速熱從2009年推出第一代超速熱電熱水器之后,今年更是推出了智能語音機、電子鎂棒機等,再一次引流了整個電熱水器品類的發展。

產品的推陳出新,體現在市場上,就要求商家與時俱進,將服務的程度向前再推進一步,比如對于新產品的賣點培訓、新產品在安裝上最好要加裝前置過濾器等等,這個不僅要讓經銷商清楚、明白,更是要讓他們將這些賣點講給每一個用戶聽。“這一切的一切,歸根結底,都是服務水平和質量提升的重要體現!”

張總認為,價格沒有最低的,只有更低的。作為實體商家不能像電商那樣一味地追求價格更低,更要注重對產品品質的要求,做一個有要求的商人。體現在日常經商中,就是用服務成就財富。“真誠的服務是任何電商都不能與實體商家所匹敵的,就好像康拜恩超速熱電熱水器跟普通電熱水器的差異化一樣,有非常明顯的區隔。服務也必將是實體商家成就未來商業財富的重要籌碼!”

經過一年來的“艱苦奮戰”和“經驗積累”,我們已經做好了各項工作準備,對于即將到來的2020年,我們康拜恩超速熱西安分公司將有更大的信心把市場做得更大、更扎實!同時,歡迎大陜西的同仁們也能積極地加入到康拜恩大家庭來,將我們的市場布點深入到鄉村去!

本文網址:http://hljus.com/news/465.html

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